Преимущества и недостатки дропшиппинга
Привет. Сегодня мы поговорим про преимущества и недостатки дропшиппинга. Что это вообще такое и как можно работать и зарабатывать по этой схеме.
Дропшиппинг - это работа с клиентами напрямую, через поставщика без закупки товара. То есть заказанный покупателем товар ты напрямую отправляешь со склада поставщика.
смотри видео 5:44
Как работает метод?
Необходимо привлечь потенциального покупателя в свой интернет-магазин, принять его заказ и отправить поставщику.
Из чего образуется доход?
Разница между оптовой стоимостью товара у поставщика и стоимостью товара в розницу, которую ты установил (или установила) в своем интернет-магазине.
Преимущества дропшиппинга:
1. Ты не несешь абсолютно никаких финансовых рисков, так как для системы прямых поставок не нужен стартовый капитал. НЕ нужно вкладывать деньги в закупку товара, а на старте без опыта продаж это огромный риск!
Здесь существуют 2 варианта работы по которым я работал:
• Клиент платит 100% предоплату тебе, ты переводишь поставщику оптовую стоимость, а часть оставляешь себе. Это твой доход. Поставщик осуществляет доставку товара клиенту.
• Ты передаешь заказ и контактные данные покупателя поставщику без оплаты, он осуществляет доставку товара, получает за него оплату (тут уже твоя цена) и перечисляет тебе комиссию (Это разница между твоей ценой и ценой поставщика).
2. Не нужно искать и арендовать складское помещение для хранения товаров, тебе необходимо только оборудовать рабочее место, компьютер с доступом к сети интернет, для обработки заказов.
Я начинал работать вечером на кухне после работы :)
3. Твой интернет-магазин может предлагать широкий ассортимент товаров разных сегментов рынка, ведь их не нужно закупать заранее, ты всего лишь даешь рекламу товаров на своем сайте.
4. Тебя не коснуться проблемы логистики, курьеры, транспортные компании или почта России, поставщик сам подбирает способ доставки и берет на себя обязательство по ее осуществлению. Минимум рисков!
5. Можно заключить соглашение с поставщиком, который в графе отправитель будет указывать наименование твоего интернет-магазина, что поможет продвинуть узнаваемость марки предлагаемого тобой товара. Когда я продавал с Китая, то товар был в упаковке с кучей китайских символов, но «неудобных» вопросов от клиентов у меня не было.
смотри видео 4:16
Недостатки дропшиппинга:
1. Первое время тебе придется поверить поставщику на слово, ведь ты не сможешь сразу узнать, действительно ли он выполняет данные обещания по осуществлению доставки в срок, уровню качества товара и упаковки.
2. Поставщик получит контактные данные твоего клиента, и может привлечь его в качестве потенциального покупателя предложив цену на товар ниже. Такое может быть.
3. Будучи не осведомленным о постоянном наличии товара у поставщика ты не сможешь предложить более функциональный, качественный, а, следовательно, и дорогостоящий продукт (техника up sell). Но, и при этом возможен один вариант, увидев на сайте товар, который выбрал клиент, продумай, что из имеющегося ассортимента ты сможешь предложить покупателю и наведи справки о наличии данного товара у поставщика.
4. Ввиду отсутствия доступа к товару ты не сможешь сформулировать свое уникальное товарное предложение (УТП), разработать рекламную концепцию, которая сможет выгодно подчеркнуть предлагаемый тобой товар. На сегодняшний день УТП является главной стратегией продавцов для повышения конкурентоспособности и привлечения потенциальных покупателей. Довольный клиент всегда поделиться приобретенным товаром или полученной услугой с друзьями, оставит пост в социальных сетях. Используя систему прямых поставок, добиться этого становится намного сложнее.
5. Ты будешь зарабатывать меньше при работе по дропшиппингу, чем при работе со своим складом.
Дропшиппинг, пожалуй, один из лучших способов получения прибыли с минимальным вложением денег, оплачивать нужно только рекламу. Но, после того, как ты начнешь стабильно зарабатывать развивайся дальше, начинай работать с товаром самостоятельно. Когда ты уже уверен, что твой товар продается, когда уже есть люди, которые хотят твой товар купить — уже можно его закупать на свой склад, что бы увеличить свою маржу.
10 правил, которые должен знать любой новичок дропшиппинга
1. Не все организации, поставляющие товары или услуги, работающие по системе дропшиппинга, указывают эту информацию на своих сайтах, поэтому во время поиска поставщика не ограничивай запрос только дропшиппингом.
2. Зачастую, поставщик заменяет «дропшиппинг» словосочетанием «агентский договор», который и подразумевает под собой систему прямых поставок.
3. Ты здесь посредник, поэтому все вопросы с браком, товаром ненадлежащего качества, возвратом и обменом решает поставщик, обычно общаясь с клиентом через тебя.
4. Чек для покупателя изготавливает поставщик, либо курьеры, которые работают на него.
5. Дропшиппинг идеальный вариант для новичков в бизнесе.
6. Уверенно встав на ноги, начинай работать с товаром самостоятельно, но и не отказывайся от дропшиппинга, продолжай зарабатывать с минимальными вложениями.
7. Не всегда поставщик согласен на заключение официального договора, на практике такое встречается и является нормой.
8. Постарайся обговорить все детали работы с поставщиком заранее, продумай все возможные варианты развития событий. Чем точнее и четче будут озвучены ваши договоренности в начале, тем проще тебе будет работать.
9. Фотографии товаров и продуктов от поставщика иногда можно использовать в своем интернет-магазине, лучше это обсудить заранее.
10. Никогда не допускай предварительной паники и решай все проблемы по мере их поступления.
Ты уже знаешь преимущества и недостатки дропшиппинга. Если у тебя нет опыта в продажах, то я рекомендую начать работу по этой схеме.
Смотри видео по поиску поставщиков (5:36)
Если еще есть вопросы про преимущества и недостатки дропшиппинга, то пиши их в комментариях ниже.
Еще полезные статьи на сайте:
Комментарии к этой статье
Комментарии к этой статье